Management de la performance d'une équipe

Clarifier le rôle du manager
– Définir les missions et responsabilités d'un responsable d'agence immobilière
– Identifier les compétences clés nécessaires au management d'une équipe immobilière
Fixer des objectifs SMART pour son équipe
– Définir des objectifs commerciaux adaptés à l'activité de l'agence
Analyser les compétences et répartir les missions
– Répartir les secteurs de prospection, les portefeuilles et les missions selon les compétences de chacun
– Prendre en compte l'expérience, les appétences et les situations individuelles
Adapter son style de management au contexte
– Identifier les différents styles de management
– Adapter son management aux profils des négociateurs, assistants et collaborateurs
Mettre en pratique les styles de management
– Appliquer les différents styles de management à travers des mises en situation professionnelles
Animer des réunions commerciales efficaces
– Préparer et conduire une réunion d'équipe favorisant l'engagement et la performance
– Encourager la participation et le partage des bonnes pratiques
Mettre en pratique la conduite de réunions
– Animer une réunion commerciale à partir d'un cas concret issu du secteur immobilier
Conduire des entretiens individuels
– Préparer et conduire des entretiens de suivi, de motivation ou de recadrage
– Adapter sa communication aux besoins de chaque collaborateur
Prévenir et gérer les situations conflictuelles
– Identifier les situations de tension au sein d'une équipe immobilière
– Utiliser des techniques de communication favorisant la résolution des conflits
Mettre en pratique la gestion des conflits
– Résoudre des situations conflictuelles à travers des mises en situation professionnelles
Piloter la performance de l'équipe
– Analyser les indicateurs de performance de l'agence
– Mettre en œuvre des actions d'amélioration pour développer la performance individuelle et collective

Cette information n’est pas renseignée. Demandez le détail à l’organisme.

A l'issue de la formation vous serez capable de manager efficacement dans des contextes incertains et soumis à de nombreux changements. Avec ce programme : mobilisez efficacement vos équipes et améliorez leurs performances, gagnez en légitimité, développez votre posture de leader et abordez des conversations parfois jugées comme difficiles (recadrage, annonce de décision difficile, séparation...). Votre formateur vous aidera à mettre en pratique les acquis de la formation au quotidien.